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運(yùn)營(yíng)攻略：怎么提升VOVA平臺(tái)的銷量?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2019-08-16 16:38:41

　　怎么提升VOVA平臺(tái)的銷量?作為最近新出的平臺(tái)，VOVA憑借新平臺(tái)紅利，吸引了不少商家入駐。入駐之后，就需要做好選品、商品頁(yè)面、SEO優(yōu)化等多方面工作。但是不少賣家發(fā)現(xiàn)，即使做好了這些工作，依然流量依然平平，銷量慘淡。

　　那么到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題了呢?如何操作，才能提高VOVA平臺(tái)的銷量呢?其實(shí)銷量低原因的根本在于流量較低，而想要提升產(chǎn)品的曝光度、流量，我們可以從物流、運(yùn)營(yíng)及活動(dòng)策劃三個(gè)方面下手，提高整體流量。

　　一、物流

　　“物流是至關(guān)重要的，平臺(tái)對(duì)店鋪的物流把控非常嚴(yán)格。”該賣家表示，如果顧客下單后八小時(shí)內(nèi)沒(méi)有取消訂單，賣家在后臺(tái)可以看到并且需要在5天處理進(jìn)行發(fā)貨、7天內(nèi)要有上線的物流信息，否則將會(huì)被禁售，影響店鋪評(píng)分。

　　而上線的物流信息，賣家在填寫物流單的時(shí)候，一定要跟物流商對(duì)應(yīng)，否則會(huì)有簽收危險(xiǎn)。假設(shè)賣家第一次的物流評(píng)估不過(guò)關(guān)，需要繳納500美元的保證金;如第二次仍舊沒(méi)有過(guò)關(guān)，將被直接關(guān)店。這一點(diǎn)，該賣家曾因此被關(guān)過(guò)兩次店鋪，所以切身體會(huì)到平臺(tái)對(duì)物流的嚴(yán)格把控力度之大。

　　另外，賣家需要注意的是，當(dāng)有實(shí)際支付金額小于5美金的訂單時(shí)，可以選擇經(jīng)濟(jì)類的渠道。還有賣家需要了解各個(gè)國(guó)家的物流政策、費(fèi)用差、優(yōu)勢(shì)路線以及上線速度等等，并不是哪家物流商的價(jià)格便宜就選擇那一家，最重要的是得考慮它的上線速度以及統(tǒng)籌率、丟包率的問(wèn)題。
 

　　二、品類的運(yùn)營(yíng)。

　　品類的運(yùn)營(yíng)，賣家可以嘗試以下三點(diǎn)：

　　1、在平臺(tái)頁(yè)面上，一級(jí)類目的前三頁(yè)是賣家賣得最好的產(chǎn)品。但不同國(guó)家的排序不一樣，“比如，女裝的前三頁(yè)流量是最大的，但我做女裝久了之后會(huì)更有針對(duì)性，假設(shè)是法國(guó)的女裝類目，我就去看它的前三頁(yè)，這樣就能夠了解當(dāng)?shù)氐目钍?、顧客喜好以及哪種是平臺(tái)賣得最好的”該賣家建議道。如果找到適合、有潛力、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，賣家可以選擇進(jìn)行克隆，也可以開發(fā)平臺(tái)賣得好的相似款推薦給招商經(jīng)理進(jìn)行測(cè)試。

　　2、了解客群，了解顧客的購(gòu)買行為及習(xí)慣有利于選品。目前VOVA的男女比例為3:7，且年齡層較大。因此，賣家可以選擇寬松的女裝以及多功能女包的開發(fā)。

　　3、利用自身產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。“比如在廣州，女裝比較有優(yōu)勢(shì),而廈門泉州可能鞋子、箱包比較有優(yōu)勢(shì)。再加上VOVA平臺(tái)的客單量比較大，單量大的時(shí)候就要保證貨源的問(wèn)題。身處產(chǎn)業(yè)帶能夠在兩三天之內(nèi)送達(dá)，既保證貨源又保證了時(shí)效。所以，利用產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)做產(chǎn)品是比較有優(yōu)勢(shì)的”。
 

　　三、活動(dòng)報(bào)名

　　即Flash Sale，該活動(dòng)由商家在后臺(tái)進(jìn)行自主提報(bào)，報(bào)名日期為當(dāng)天下午3點(diǎn)到第二天的下午3點(diǎn)。因此，賣家若想報(bào)名明天的活動(dòng)，在昨天的下午3點(diǎn)前就要把產(chǎn)品進(jìn)行填報(bào)。

　　對(duì)于填報(bào)的產(chǎn)品，有三點(diǎn)需要注意的：

　　a、跟賣商品選擇平臺(tái)同款均價(jià)最低款;

　　b、自己上架的SN商品按照銷量排序只能選中6個(gè);

　　c、產(chǎn)品活動(dòng)開始后，平臺(tái)會(huì)將其鎖定，不能修改產(chǎn)品內(nèi)容和下架產(chǎn)品。所以賣家們?cè)趫?bào)名活動(dòng)的時(shí)候，一定要關(guān)注一下自己是否還有產(chǎn)品庫(kù)存。
 

　　四、新品定價(jià)不宜過(guò)高

　　當(dāng)推出一款新品時(shí)，尤其是在產(chǎn)品“繁多”的類別里，建議定低價(jià)格。這是因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者在購(gòu)物時(shí)是受價(jià)格驅(qū)動(dòng)的，他們選擇產(chǎn)品搜索結(jié)果是基于哪一種產(chǎn)品的價(jià)格最便宜。

　　這樣做，可能你一開始沒(méi)有多少利潤(rùn)，但創(chuàng)造的銷量越多，你就越有可能在vova默認(rèn)的自然搜索結(jié)果中處于越高的位置。如果你密切關(guān)注這一點(diǎn)，一旦你的搜索排名到達(dá)榜首或者接近榜首時(shí)，就可以提高新品價(jià)格，并獲得回報(bào)。
 

　　運(yùn)營(yíng)攻略：怎么提升VOVA平臺(tái)的銷量?通過(guò)上述介紹，相信大家對(duì)于如何提高銷量，都能找到適合自己的方法。在店鋪起步階段，難免會(huì)碰到各種難題。因此，我們需要多方面進(jìn)行嘗試，找到銷量的突破口，獲取更多的訂單，順利完成晉級(jí)。

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