李俊松???發(fā)布時間：2019-07-27 15:52:10
2019年的prime day已結束，下半年的跨境電商旺季也慢慢到來，而想要在電商旺季增加銷量，打造產(chǎn)品品牌及知名度，亞馬遜倉庫如何備貨是一個必談的問題。
備貨少了，產(chǎn)品沒庫存，想賣都賣不出去，listing就這么一直空掛著，排名上不去不說還會往下掉，訂單也越來越少。備貨多了，產(chǎn)品銷量不好，產(chǎn)品積壓庫存，亞馬遜的倉儲費也難以讓人承受，那該怎么辦呢?今天給大家具體聊一聊。
一、影響備貨的幾個主要因素
1、訂貨周期
一定要和供應商確定好交貨期，把延長的交貨期要充分考慮進去。
2、訂貨資金
調(diào)動能夠用來旺季備貨的資金，盡早備貨，盡可能多一點備貨
3、發(fā)貨方式
做好發(fā)貨方式的安排。除了FBA發(fā)貨之外，還可以結合海運、空運和快遞三種物流方式，既確保時效又保證運費成本較低。
4、發(fā)貨時效
確保能夠及時發(fā)貨，避免出現(xiàn)延遲發(fā)貨的問題。
5、運費成本
旺季一些物流渠道的成本費用幾乎都有上漲的情況，所以賣家要衡量個物流方式之家的物流運費成本差異，并選擇合適自己的物流。
6、日均銷量
賣家一定要動態(tài)的評估產(chǎn)品的日均銷量，然后把這動態(tài)增長的部分考慮在備貨中去，以確保備貨量充足。
7、安全庫存
保證庫存的安全性，不要出現(xiàn)庫存丟失或產(chǎn)品問題。
結合以上幾點因素進行合理的備貨，最大程度的控制較低的成本。同時確保不會在產(chǎn)品銷售中途出現(xiàn)斷貨的情況
二、旺季備貨必須避開的幾個問題
1、避開同樣的競爭對手
賣家可以根據(jù)自己往期的銷售數(shù)據(jù)進行評估和判斷，在亞馬遜旺季大概能賣出多少產(chǎn)品。試圖分析競爭對手賣的產(chǎn)品有多少，即庫存量。
在賣家備貨前，可以先看看市場競爭情況，最好的結合競爭對手的產(chǎn)品庫存和自己以往旺季的的銷售數(shù)據(jù)進行合理的備貨。
2、避開補貨問題
如果賣家能夠在旺季到來前，先進行測試市場補貨，這樣就更好了。通常測試一款新的可補貨產(chǎn)品，賣家可以先拿一個月的貨。如果一個月的貨都賣完了，產(chǎn)品詳情還是不變，就可以采購3個月的庫存，避開多次補貨的問題。
3、避開斷貨產(chǎn)品
對于實際產(chǎn)品產(chǎn)出較少，貨量不多的斷貨產(chǎn)品。建議賣家盡量避開這類產(chǎn)品，旺季備貨最好采購一些自己可以控制的產(chǎn)品。
一般來說，斷貨產(chǎn)品最大的特點在于，產(chǎn)品一旦賣完了，就不能再拿到貨。而且從長遠來看，斷貨產(chǎn)品，產(chǎn)品價格將上升，而不是下降。
4、避開長期倉儲費
亞馬遜長期倉儲費新政將開始實行，對于符合收取長期倉儲費標準的賣家，由每半年收取一次改為每月收取一次，在一定程度會增加庫存成本。所以賣家最好的避開長期倉儲費，也可以考慮選擇自己的海外倉。
5、避開較高的稅務費用
隨著國際日益緊張的稅務形式，關稅逐步攀升，如果越晚發(fā)貨，要交的稅務可能越來越高，盡早預估盡早發(fā)貨反而能避過巨大的稅務費用。
三、亞馬遜FBA備貨技巧
(1)提前備貨。凡是需要使用到倉庫來儲存、銷售自己的產(chǎn)品的，都需要做好提前備貨的準備，這是亙古不變的道理，不要等到庫存不足了或者沒有了再來備貨。旺季時期，物流也會受到影響，提取不準時、排倉等問題都會發(fā)生，這時候的物流速度相對來說會更慢一點。平時提前1個星期備一次貨，這個時候最好提前2個星期備貨。
(2)備貨周期。備貨周期受產(chǎn)品的銷量、采購時間、運輸物流時效等因素影響。了解自己的真實庫存，算出產(chǎn)品的日均銷售(一般都是算1個星期的，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品具體情況算1個星期，半個月，1個月)。根據(jù)產(chǎn)品過去的銷量、日均銷量，設定一個大概天數(shù)開始備貨。如果你的產(chǎn)品比較熱銷，那么你得保證在FBA倉能有足夠的庫存銷售，比如一個月或者半個月的庫存銷售。同時還要考慮運輸時間、采購時間、產(chǎn)品入倉上架時間等。綜合考慮：庫存可銷售量+物流運輸時間+采購時間+入庫上架時間。公式是死的，賣家一定要根據(jù)自己的實際情況進行計算優(yōu)化，每次的備貨補貨發(fā)貨，都可以進行統(tǒng)計記錄下來，以此作為參考，節(jié)約自己的時間。
(3)多種發(fā)貨模式并用。當庫存產(chǎn)品快售罄的時候，建議賣家選用國際快遞進行補貨，國際快遞一般4-7天即可簽收，雖然運費貴一點，但是能保證你的listing排名不會掉，庫存不會沒有;產(chǎn)品庫存還充足時，可以選擇專線、空運進行補貨，專線價格相對來說比較便宜，空運可運輸?shù)呢浟看笄覂r格較于國際快遞也便宜;剛剛備貨完，庫存能得到保證，可以選擇海運為下一次產(chǎn)品入倉做準備，海運一般1個月左右能簽收，量大且價格便宜。
亞馬遜賣家如何做好旺季前的備貨工作?跨境電商旺季是賣家一年翹首以盼的日子，因此旺季備貨不能出現(xiàn)絲毫的意外，確保整個站點的運營順暢進行，享受電商旺季的盛宴，獲得豐厚的收貨。
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