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Shopee賣(mài)家如何選品?Shopee選品三大高效策略!

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-12-26 11:25:24

　　Shopee賣(mài)家如何選品?怎么才能選出優(yōu)質(zhì)的潛在爆款產(chǎn)品呢?在店鋪的整個(gè)運(yùn)營(yíng)中，選品的重要性毋庸置疑。好的選品，是店鋪運(yùn)營(yíng)成功第一步，能帶來(lái)源源不斷的銷(xiāo)量。而不好的選品，壞的選品，則會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致賣(mài)家虧損累累。

　　對(duì)于Shopee新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致大家很難選到好的選品。通常在網(wǎng)絡(luò)采集的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的選品就上傳到平臺(tái)，沒(méi)有關(guān)注是否符合市場(chǎng)的需求。這也是為什么不少新手賣(mài)家單量慘淡的重要原因。
 

　　Shopee賣(mài)家如何選品?Shopee選品三大高效策略!

　　一、三大選品思路

　　1、了解貨源優(yōu)勢(shì)地

　　選品經(jīng)驗(yàn)的shopee賣(mài)家都知道，掌握貨源優(yōu)勢(shì)，能為買(mǎi)家?guī)?lái)更優(yōu)質(zhì)、低廉的產(chǎn)品，獲得更多買(mǎi)家的信任與支持。其實(shí)不管是shopee，還是亞馬遜、速賣(mài)通，擁有優(yōu)勢(shì)的貨源，都能為賣(mài)家?guī)?lái)較大優(yōu)勢(shì)。
 

　　中國(guó)的貨源地，主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)，例如服裝類(lèi)產(chǎn)品，廣州擁有顯著的優(yōu)勢(shì)，品類(lèi)豐富、物美價(jià)廉。3C類(lèi)電子產(chǎn)品，則需要重點(diǎn)關(guān)注深圳、東莞。鞋子、運(yùn)動(dòng)鞋，福建莆田擁有顯著的優(yōu)勢(shì)。
 

　　充分利用各地區(qū)、城市的貨源優(yōu)勢(shì)，選擇極具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
 

　　2、了解目標(biāo)群體

　　擁有優(yōu)勢(shì)的貨源，如果消費(fèi)者沒(méi)需求、不買(mǎi)單，依然算不上好的選品。因此，我們還需要詳細(xì)了解我們的用戶群體。例如做韓版女裝，我們的目標(biāo)群體為女性，年齡為15-30歲。然后再利用工具、調(diào)查報(bào)告，去了解這類(lèi)女性的喜好、購(gòu)物習(xí)慣。
 

　　知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在了解了自己的目標(biāo)群體之后，通常能更容易選擇到符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
 

　　3、差異化選品

　　差異化選品，也是需要大家掌握的一個(gè)思路。為何差異化產(chǎn)品?在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，為了贏得消費(fèi)者的支持，不少賣(mài)家都會(huì)開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)，最終的結(jié)果是商家受損、買(mǎi)家受益。為避免這種情況發(fā)生，不少賣(mài)家會(huì)另辟蹊徑，在同類(lèi)產(chǎn)品中打造能讓買(mǎi)家準(zhǔn)確分辨競(jìng)品。
 

　　那么差異化選品的差異化體現(xiàn)在哪些方面呢?主要體現(xiàn)在價(jià)格差異化、產(chǎn)品差異化、包裝差異化、服務(wù)差異化四個(gè)方面。通過(guò)這四個(gè)方面的重塑，避免產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的不利因素。
 

　　二、產(chǎn)品細(xì)分

　　很多賣(mài)家認(rèn)為，競(jìng)品店鋪可選擇的品類(lèi)比較有限，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類(lèi)目、相似類(lèi)目較少，其實(shí)這種看法并不全對(duì)。雖然產(chǎn)品的類(lèi)型有限，但是我們可以利用發(fā)散思維去選品，一級(jí)類(lèi)目一致，但是二級(jí)類(lèi)目、三級(jí)類(lèi)目可以無(wú)線延伸。
 

　　大類(lèi)目細(xì)分為小類(lèi)目，小類(lèi)目再往下細(xì)分，賣(mài)家的選品空間成倍擴(kuò)增。例如我們做的是服裝，一級(jí)類(lèi)目是服裝，但是二級(jí)類(lèi)目可以分為女裝、男裝、兒童服裝等。三級(jí)類(lèi)目，可以細(xì)分為外套、內(nèi)衣、襪子等。
 

　　三、利基產(chǎn)品

　　對(duì)于利基產(chǎn)品這個(gè)詞，相信不少shopee賣(mài)家都有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。所謂的利基產(chǎn)品，就是指能獲得消費(fèi)者認(rèn)同的獨(dú)特產(chǎn)品，通常針對(duì)的某一小類(lèi)人群。例如針對(duì)肥胖人群推出的大碼男裝、大碼女裝，幫助肥胖人群解決服裝難題。
 

　　選擇利基產(chǎn)品，需要shopee賣(mài)家在一個(gè)大類(lèi)不斷深挖，直到找到既能滿足消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)力又比較小的產(chǎn)品。
 

　　以上就是筆者為shopee新手賣(mài)家?guī)?lái)的選品三大高效策略。選品不僅需要經(jīng)驗(yàn)、注重細(xì)節(jié)，更要注重實(shí)戰(zhàn)與記錄，相信大家的通過(guò)不斷努力和對(duì)市場(chǎng)的熟悉，一定也可以成為一個(gè)選品達(dá)人。

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