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跨境賣家:影響產品轉化的因素有哪些?

李俊松???發(fā)布時間:2020-09-15 17:25:27

  跨境賣家:影響產品轉化的因素有哪些?不管是做國內電商還是做跨境電商,影響產品轉化的核心因素只有三點,分別為產品、流量與轉化率。產品,主要是選品方面,選對產品就能贏得消費者的關注、制定合理的價格,能夠促使消費者下單。

影響產品轉化的因素

  當然,有時候選對產品單量不一定多,因為平臺給的自然流量會比較有限。因此,我們還需要主動去提升產品的流量,提高產品的瀏覽量與單量。消費者瀏覽產品之后,還會通過價格、評價、銷量、物流等方面,進行購買決策,如何提升轉化率也是重中之重。
 

  一、關于產品的選品問題

  在電商運營中,選品時其中的核心環(huán)節(jié),很大程度上影響著未來產品的銷量,因此非常重要。一般來說,對于沒有經驗、沒技術、沒資金、沒資源的賣家來說,選擇“copy”產品會是最合適的選擇。但是千萬不要依賴這種方式,因為COPY產品模式是很難長久的,處于比較被動的狀態(tài)、競爭力也不強。
 

  選品,最終還是要有自己的思路,形成自己的選品方式、風格,才能在市場上贏得一席之地。建議大家多關注平臺數(shù)據(jù)、第三方選品數(shù)據(jù)、潮流周刊/雜志,分析競爭對手爆款,來提升自己的選品體驗。
 

  二、關于流量的問題

  選品解決之后,下一步就是流量問題。流量主要劃分為免費流量、付費流量,免費流量就是通過提升產品排名獲得的自然流量。付費流量,通過付費廣告來為產品、店鋪提升流量。一般來說,免費流量見效是比較慢的,需要長時間的經營。付費流量雖然見效快,但是成本會比較高,產品甚至不一定會盈利。
 

  因此,賣家需要根據(jù)不同物流渠道的特點,搭配使用。例如新品前期的時候沒有流量,可以通過付費廣告獲得曝光,提升產品的排名與銷量,進而形成一個正循環(huán),提高產品的權重。
 

  三、關于產品轉化率的問題

  產品也有了,流量也有了,就看轉化率了。前兩步做好還不夠,轉化率沒有提升上去,產品銷量依舊難以提升。那么影響轉化率的因素有哪些?如何提升產品的轉化率?影響產品轉化率的因素有產品價格、產品描述、關鍵詞、產品圖片、產品評論這五個方面,通過優(yōu)化這五個方面的信息,賣家就能提升產品的轉化率。
 

  產品價格,對比同行市場定價、消費者偏好,制定合理的價格。產品描述,提升產品信息、解決消費者的通電。關鍵詞,準確、清晰,確保目標客戶能準確找到。產品圖片,簡單、清晰、細節(jié)展示到位。產品評論,增加好評、減少差評即可。
 

  四、店鋪沒有出單的常見情況

  1、產品競爭力大

  產品競爭力大,產品難以獲得較好的排名,自然流量小?;蛘?,產品無價格優(yōu)勢,消費者更愿意選擇性價比更高的同行產品。
 

  2、流量沒有引進來

  產品沒出單,可能是流量沒有引進來,導致瀏覽量少、出單量小。
 

  3、產品轉化率低

  最后一個原因,可能是產品轉化率較低,優(yōu)化產品listing即可。
 

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